もしもドコモがスリートップだったら、の話。

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いらっしゃいませ！

 

iPhone愛用中ドコモ店員です。

 

ついにドコモのツートップが発売になりましたね。

僕の店ではこの2機種は気持ちよく売り切れて、

 

「新しいXperiaをください」

「すいません、予約になります。」

「じゃぁ、予約します。」

 

というやり取りばかりになっています。

他の店のことはわかりませんが、そういう傾向にありそうです。

いまからGALAXY S4かXperia Aを買おうという方は、ドコモショップや電機屋に行っても在庫がない可能性を覚悟しておいてくださいね。

 

さてさて。

いろいろな波紋を呼んでいる、今回のドコモの【ツートップ戦略】。

これがもしも【スリートップ】だったらどうなっていたのか？

を考えることで、見えてくるものがありそうだったので書いてみます。

 

ということで目次です。

 

ーーーーーーーー

 

１、３番手はSHARP？LG？

２、ツートップ戦略の本当の狙い。

 

ーーーーーーーー

 

１、３番手はSHARP？LG？

 

ツートップの発表があってから、

「シャープのAquos Phone はツートップじゃないの！？」

 

という発言を多く目にしましたが、本人達が一番それを気にしているようです。

シャープのTwitterのセンスが良すぎて、かなり気に入っています。

 

（みなさんこんばんは、自称…トップ下の司令塔こと、ドコモの IGZOスマホ SH-06Eです）

— SHARP シャープ株式会社さん (@SHARP_JP) 2013年5月23日

 

ツ　ー　ト　ッ　プ　じ　ゃ　な　（ry

— SHARP シャープ株式会社さん (@SHARP_JP) 2013年5月23日

 

（非ツートップな私こと、ドコモ IGZOスマホ SH-06E…なんと明日から発売です…どうぞよろしくお願いします）

— SHARP シャープ株式会社さん (@SHARP_JP) 2013年5月23日

 

この状況で、これほど自虐クリエイティブな発信ができるなら、まだまだシャープは大丈夫かもな、と個人的に思っています。

 

さて。お察しの通り、もし今回の戦略がツートップでなくてスリートップだったら、間違いなくSHARPのAquos Phone Zetaがふさわしかったように思います。

スペックを見比べてみても、実際に触ってみても、滑らかさや使い心地を感じてみても、

ツートップより劣る、ということはありません。

 

むしろXperia AよりもAndroidのバージョン、CPUのクロック数は明らかに上回っています。

 

これはツートップの記事で書いたように、今回のツートップ戦略は、

「最もハイスペックな2機種」を紹介しているわけではない、ということは、忘れてはいけないポイントです。

あくまで「最もオススメの2機種」であり、ハイスペックはGALAXY S4、使いやすくて初心者向けはXperia A、という分け方がされている、と僕は分析しています。

 

なので、Aquos Phone ZETAはXperia Aよりもスペックは高く、僕の販売経験上も、Aquos Phoneシリーズは故障や初期不良も少なめなので、十分にオススメできる機種なのです。

 

ということで、お店にツートップを買いにいって売り切れだったら、Aquos Phone ZETA SH-06Eを買いましょう！

画面は大きめで、ボディも大きめ。

のっぺりとした小判型。IGZO搭載だからバッテリーの持ちはツートップよりも良さそうです。（だからといって2日とか3日というのは言い過ぎだと思いますが）

スペックも触った感じも、十分オススメできるレベル！

 

 

スリートップの候補としてあがるのは、LG電子もあります。

僕は常々LG電子のOptimusシリーズに関しては

「スペックもいいし動作も安定してるのに、知名度が低すぎる。」

ということを言っています。

 

Optimusシリーズは触った感じの滑らかさも、使ってるお客さんの満足度をトータルで見ても、

モノの良さはGALAXYシリーズに匹敵するほどイイシリーズなのです。

 

ただ、「韓国製」「聞いた事もないメーカー」というレッテルのおかげで、未だに日の目を見ていない、残念な機種だという印象です。

 

なのでスリートップにはOptimusシリーズも推薦します。

 

・・・と書こうとしたんですが、この夏のOptimusはOptimus itという、小さめの機種だけです。

これはこれで使いやすくてオススメなのですが、やっぱりスリートップに推薦するからには大画面のフラッグシップモデル（←この言葉、最近知りました。そのメーカーを代表する最高の機種、という意味だそうですね。）でありたい。

 

とすると！！

春モデルだった「Optimus G pro L-04E」があるじゃないですか！

 

この機種は春モデルだったんですが、発売がちょっと遅くなって、みんなの期待が夏モデルに向かいだした頃に発売されてしまって、売れるはずの時期を大きく逃してしまった、というちょっと残念な機種なのです・・・。

 

しかしこの機種のスペックをよく見てみると、バッテリーは3000mAh（！！）ディスプレイもフルHD！CPUもさっきのAquos Phone ZETAと同じ物を使っていて、

ツートップであるXperia Aよりもずっといい。

 

ということで、もしスリートップになっていたら、、というか、お店にいってその2機種がなかった場合、ハイスペック好きな方でしたら、Optimus G proも、買って間違いない機種です。

あ、防水はついてないです。念のため。

 

 

 

２、ツートップ戦略の本当の狙い。

 

こうして僕が

「もしスリートップだったら選ばれてた機種」

改め

「お店に行ってツートップが売り切れたときに買うべき機種」

 

を2機種、紹介しましたが。

きっとこうしてAquos Phone ZetaやOptimus G proを買う方は、かなり少数派になると思います。

 

その理由は明確で

→ツートップとそれ以外の機種の価格に差がありすぎる。

からです。

 

今回のツートップ戦略は、「オススメの機種」を、「安くした」ことにこそ、大きな意味があります。

 

10年以上ドコモを使ってて初めてスマホにする方でしたら、Xperia A なんて5040円ですからね。（頭金は別）

そこに、その機種が売り切れてるからって40000円くらいするAquos Phone Zetaにするかというと、そりゃぁ何週間か待ってでもXperia Aを待ちますよね。

 

ほとんどツートップ以外を買う可能性を遮断したような価格差です。

ではなぜ、これほどまでに差をつけてドコモは「ツートップ戦略」を推しているのでしょうか？

 

ここからは完全に僕の憶測と、ちょっとオタクっぽい考察なのでわかりにくくなるかもしれませんが、ご勘弁を。

 

選択を飛ばさせる。

 

 

ことが目的だと思うのです。

実際にこういうスキルが営業の世界にあるのかはわかりませんが、僕がモノを売るときに使っているやり方が、そのまま適用されているのです。

 

選択を飛ばさせる。

というのを、ドコモショップでタブレットを購入するときを例に出して説明すると。

 

①タブレットを買うか？

↓Yes

②wi-fiモデルか？3Gモデルか？

↓3G

③7インチにするか？10インチにするか？

↓10インチ

④ARROWS TAbか？ELUGA Liveか？Xperia Tablet Zか？

↓Xperia

⑤白か？黒か？

↓白

●Xperia Tablet Z　購入

 

という風に、いくつもの選択肢を経て、購入となります。

 

でも僕がタブレットを販売するときは、④で悩んでる方に⑤の質問をしちゃったりします。

いや、むしろ①で悩んでる方に⑤の質問をしたりします。

 

「う〜ん。タブレットねぇ。欲しいけど、どうしようかなぁ？」と悩んでる方に、

「じゃぁ、白にしますか？黒にしますか？」

 

と質問をしてしまうのです。

そうすることで、お客様の意識の大部分をショートカットして、自分の思った通りの選択肢に誘導してしまう、というのが、僕の考える、

選択を飛ばさせる。

なのです。

（ちょっとブラックでしたね。許してください。）

 

 

さて話は戻って、今回のツートップ戦略です。

上の話が理解できてなくても大丈夫ですよ。

 

つまりツートップ戦略で

ドーン！！とGALAXY とXperia を出す事で、

「さぁ、あなたはどっちにしますか？」

という質問をみんなに投げかけているのです。

 

 

しかし今のドコモユーザーの中には、

「auかSoftbankに移ってiPhoneにしちゃおうかなぁ・・・？」

とか、

「まだスマホにしなくていいかなぁ・・・？」

のような、

ツートップ以前の選択肢があるはずなのです。

 

しかしこうして、ハイスペック機種を低価格！！

と打ち出す事で、iPhoneとかガラケーの選択肢をすっとばし、

 

「あ、どっちにしようかな？」と、

消費者に考えさせる、という効果が出るのです。

ドコモからしたら、ドコモに残ってスマホにしてくれればオッケーなわけですからね。

 

つまりこのツートップ戦略は、

「他社、及びiPhoneへの流出を止める」

「まだガラケーのひとをスマホにさせる」

という、明確な目的がある、と僕は見ています。

 

 

 

あー。わかりにくかったですよね？

選択がなんたらとか、

今日の２章は理解できなくても全然問題ないので心配しないでくださいね。

僕の妄想も多分に含まれているので。

 

ツートップの2機種は本当にいい機種ですし、もはやiPhoneと比べても遜色ないほどのレベルなので、安心して、安くていい機種を買ってくださいね。

 

ただ、こうして物事の裏側も考えていくと面白いし、誰かの役に立つかもしれない、と思って書きました。

 

では、また。

 

P.S.

もう記事は削除したのですが、話題になった「ゴミが7万」の記事に頂いていたコメントに返信をしたので、もしコメントされていた方は見てみてくださいね。

 

P.S.2.

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