最も理想的な進化を遂げた「ドコモとツートップ」

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いらっしゃいませ！

iPhone愛用中ドコモ店員です。

 

ドコモの2013夏モデルが発表になりましたね。

僕にも無関係な話題ではないので・・・というかモロに仕事全体に影響するような大事なことなので、

記事をひとつ書いておこうと思います。

 

 

ということで今日の目次です。

 

 

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１、理想的な進化を遂げたドコモ

２、理想的な進化を遂げたツートップ

３、ツートップのどっちにするか？

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１、理想的な進化を遂げたドコモ

 

「ドコモのツートップです」

5月17日のドコモの2013夏モデル発表会。

社長自らが、誰の目にもわかりやすいようにVサインを掲げて、

GALAXY S4 とXperia Aの２機種の紹介をしました。

 

 

 

あぁ、賢くなったなぁ。

これで、楽になるなぁ。

 

と僕は思いました。

 

その理由は

●商品競争力が上がる

●お客様の選ぶ手間が省ける

 

ことにあります。

ひとつずつ解説していきます。

 

●商品競争力が上がる

いままでのドコモの戦略は、

→本当は実力差があるけど、メーカーさんの手前、どれもおんなじレベルにあるように魅せなければならない。

というやり方です。

 

しかし今回のツートップ戦略は

→実力に差があるのだから、それをみんなにわかりやすく提示するべきだ。

というやり方。

 

こうすることで、ツートップの2機種の売り上げはグイグイあがるでしょう。

それ以外の機種の売り上げは低迷するでしょう。

 

SONYとSUMSUNGは嬉しいので、

「これからもドコモにトップとして紹介してもらえるように、よい商品を作り続けよう！」

と思うわけで。

それ以外のメーカーは、

「よい商品を作ってドコモに認めてもらって、トップ機種として紹介されれば、売り上げはあがる！よし！良い機種を作ろう！」

と思うか、もしくは。

「もうスマホ作るの、やめよー。ムリだー。」

と思うかのどちらかです。

 

今までのように

「とりあえず作ってドコモに渡せば、ある程度は売れるからとりあえず作ろー。」

という姿勢がなくなることは、僕はとても良い傾向だと思います。

 

 

こうやってツートップ戦略を行う上で、そのツートップが癒着によって選ばれたような

端末だとそもそも意味はないのですが、

今回の2機種は、今までもほぼツートップとして君臨していたような実力のある機種なので、

僕はこのツートップ戦略にほぼ満点をあげたいと思います（←なにさま）

 

●お客様の選ぶ手間が省ける

 

今回の発表の冒頭での発表は、ドコモのスマートフォン利用者数は1870万人とのことです。

ドコモの契約者数が約6000万人なので、法人とか2台持ちとか諸々考慮しても、

ドコモのひとの半分はまだ

「スマホってなに？」

状態なわけです。

 

このツートップ戦略のおかげで、これからは

「なぜXperiaがオススメなのか？」

「なぜGALAXYがオススメなのか？」

をわざわざ説明する必要がありません。

 

これは、前回のXperia Zを、社長が「イチオシ」と表現していたときにお世話になったやり方なので、間違いありません。

 

「この機種は、社長のイチオシなんです」

「あらそう、じゃこれにするわ」

 

という、なんとも美しい流れが成立していたので、

この夏は

「この2機種がツートップなんです」

「あらそう、じゃどっちにしようかしら」

と、2機種から選ぶ必要はあるものの、

 

「オススメです」

と１機種を提示されるより、

 

「このどちらかからお選びください」

と2機種を提示されるほうが、心理的なプレッシャーも少なそうです。

 

なので、現場の販売員からすると、このツートップ戦略は

わーいわーい

なのです。

 

 

２、理想的な進化を遂げたツートップ

 

さて。これほど絶賛してきましたが、

Xperia AとGALAXY S4。

この2機種は、実際どうなんでしょうか？

 

細かい新機能とかスペックのアップとかいろいろありますが、実際に使ってみて実感しなさそうな変更はこの際置いといてですね。

この2機種に対して一点だけ抑えるべきポイントはどこか？と言われたら、オススメするポイントをお伝えします。

これ以外は知らなくても最悪オッケーです。

 

この2機種を前機種と比べると、要するに

「本体は小さくなったけど、画面が大きくなった」

のです。

そうです。まさに理想的な進化。

 

「画面が大きくなりましたー！５インチ！！」

などと盲目的に画面が大きければいい、みたいな機種の作り方ではなく、

丁寧に丁寧に、ユーザーの要望に応えてくれているのを感じます。

 

Xperia Aは、秋モデルのXperia AXとほぼ同じ大きさで、画面がグイッと大きくなりました。

とくにここ一ヶ月くらいは、

「Xperia Zのほうが機能高いけど、大きさはXperia AXのほうがいい！どっちにしよー？」

というお客様が多かったので、この新機種はとってもナイスです。

 

 

GALAXY S4は、GALAXY S3（α）より横幅と厚さが1mmずつ小さくなりつつ、画面は広がりました。

厚さが1mm違うと、結構違うもんです。

僕も実物を触ってみましたが、「あー、確かにうすい」と、実感できるものでした。

そして薄いと、シャツのポケットに入れたりするのがかなり楽になります。

 

 

「そこにはニーズがあるはずだ！」と、

盲目的に小さい機種を作ったり大きい機種を作るのではなく、

本体は小さく、画面を大きくする、という、100人いたら100人が望む進化を遂げた

この2機種は、まさしくツートップに恥じない2機種なのです。

 

 

 

３、ツートップのどっちにするか？

 

Xperia Aは5月17日発売（今日ですね！）

GALAXY S4は5月23日に発売ですね。

 

「どっちにしようかな？」と迷われている方は、

Xperia Aをオススメします。

 

この2機種はツートップと銘打ってますが、その対象のユーザーもある程度わかれていて。

 

「あ、スマホ？３台目。」

みたいなハイスペックな方はGALAXY S4。

 

「どれにしたらいいの？」

な方はXperia Aがオススメです。

 

これはドコモが正式に言っているわけではなく、僕の私見です。

 

 

Xperia Aの方が本体が小さいので扱いやすく、防水や赤外線などのガラケー時代からの機能がついているので、初心者にも安心です。

 

GALAXY S4は世界でもトップクラスのスペック、画面の美しさなので、どんなガジェット好きでも満足するくらいのパワーがあります。

 

なので、「どっちがいいのかしら？」と思っている時点で、おすすめはXperia Aです。

GALAXY S4にする方はそもそも僕のブログを読む前から自分で情報収集して決めているんじゃないかと思います(笑)

 

 

でももちろんこれは一般的な切り分けなので、店頭で実際に触ってみて、持ってみて、自分の手にしっくり来るな、と思う方を選ぶのが一番のオススメの選び方です。

 

あと、画面の綺麗さについても、クセがあります。

Xperia AはAndroidのバージョンが古いこともあり、単純に画面の綺麗さでいえばGALAXY S4の方が美しいです。

ただGALAXYの画面は有機ELなので、美しすぎるというか、「実際の色よりも濃く見える」特性があります。写真なんかもそうですね。

それはそれは度肝を抜くくらい美しいのですが、

目が疲れるなどの理由で、好まない方もいます。

 

なのでそれも店頭で実際に見てみるのをオススメします。

 

 

まとめると、

 

スマホ初心者→Xperia A

スマホ大好き→GALAXY S4

ですが、実際にお店で触って、持ってみて、ピンと来る方にしましょう。ですね。

 

 

ということで今日の記事は以上です。

もし上記の機種を購入した方がいましたら、レビューお待ちしてますね〜。

 

 

 

P.S.

こちらの記事「僕らは笑顔でゴミを7万円で売っていた」に多くの閲覧、コメントがあり、とても嬉しいです。

賛否両論という感じでしたが、僕の考えに賛同してる方が多くいたことがとても嬉しいです。

 

誰にも影響を与えないことを書いても意味がない、と思っているので、こうして反響があったことは本望であります。

 

P.S.2

それぞれの記事に多くコメントを頂き、ありがとうございます。すごく嬉しいです。

時間の都合はあるのですが、できるだけ全てに返信をするつもりですので、気長にお待ち頂いて、ときどき覗いてくださると嬉しいです。

 

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